九州通：医药流通巨头的新增长之路，REITs助力轻资产运营
元描述: 九州通，一家医药流通巨头，通过“三新两化”战略，实现业绩稳健增长。公司新产品战略打造利润增长“第二曲线”，新零售战略推动门店数量快速扩张。九州通公募REITs项目即将发行，助力公司轻资产运营模式。
引言:
医药流通行业是一个充满挑战和机遇的赛道。作为行业的领军企业，九州通始终以创新为驱动力，不断探索新的增长路径。近年来，公司积极推进“三新两化”战略，即新产品、新零售、新医疗、数字化和不动产证券化（REITs），取得了显著成果。本文将深入分析九州通的战略举措，解读其背后的逻辑，并展望未来发展趋势。
九州通：三新两化战略推动业绩增长
2024年上半年，九州通实现营业收入771.71亿元，归母净利润12.08亿元，其中，第二季度实现归母净利润6.7亿元，环比增长24.6%。这得益于公司“三新两化”战略的有效实施。
1. 新产品战略：打造利润增长“第二曲线”
九州通将新产品战略视为公司未来发展战略的核心，通过打造以CSO（总代品牌推广）业务为核心的新产品业务组织矩阵，成功构建了利润增长的“第二曲线”。
a. CSO业务：深挖产品价值，赋能品牌发展
九州通的CSO业务以产品挖掘及价值产品引进为核心，通过健全的品牌策划运营体系，赋能核心产品品牌，为合作伙伴提供全面的解决方案。
b. 构建多元化产品矩阵：满足市场需求，提升竞争力
公司不断拓展产品矩阵，涵盖了药品、医疗器械、保健品、日化用品等多个品类，满足不同市场需求。
c. 持续创新：探索新的增长点
九州通积极探索新产品、新技术，不断迭代产品和服务，以保持竞争优势。
2. 新零售战略：加速门店扩张，拓展市场份额
九州通以“万店加盟”为核心的新零售战略，推动门店数量快速扩张，并成功拓展了C端市场。
a. 门店数量快速增长：覆盖更广阔的市场
截至2024年8月底，九州通好药师自营及加盟药店达到25663家，预计年底将突破30000家。
b. 线上线下融合：打造一体化零售模式
公司不断优化线上线下融合的零售模式，满足消费者多元化的购物需求。
c. 打造差异化服务：提升客户体验
九州通不断升级服务，提供更加便捷、高效、个性化的服务体验，提升客户满意度。
3. 公募REITs：轻资产运营模式，释放资产价值
九州通积极推进REITs项目，通过将优质的医药物流仓储资产进行证券化，释放资产价值，构建轻资产运营模式。
a. 首家医药行业REITs：开创行业先河
九州通公募REITs项目入池资产为武汉市东西湖区医药物流仓储资产，预计将成为国内医药行业首家发行公募REITs的企业。
b. “公募REITs+Pre-REITs”：多层级运作模式
公司计划将“Pre-REITs”模式应用于上海、杭州和重庆等地的医药物流园区，进一步盘活优质存量资产，重构公司轻资产运营商业模式。
c. REITs促进可持续发展：释放资金，推动创新
REITs项目的实施将为公司释放大量资金，用于支持新产品开发、新技术研发和新业务拓展，促进公司的可持续发展。
未来展望：九州通继续引领医药流通行业发展
九州通通过“三新两化”战略，实现了业绩的稳健增长，并成功构建了可持续发展的“软实力”。未来，公司将继续探索新的增长点，不断提升核心竞争力，引领医药流通行业发展。
关键词：九州通，医药流通，REITs，新产品，新零售，轻资产运营
九州通：深耕医药流通，打造行业标杆
九州通作为医药流通行业的龙头企业，在行业内拥有强大的影响力和竞争力。公司一直致力于深耕医药流通领域，并不断探索新的发展模式，打造行业标杆。
1. 强大的供应链体系：保障药品安全和流通效率
九州通拥有覆盖全国的供应链体系，拥有丰富的药品资源和高效的物流配送能力，能够保障药品的安全和流通效率。公司积极建设数字化供应链，提高供应链的透明度和可追溯性，为消费者提供更加安全、可靠的医药服务。
2. 完善的销售网络：覆盖全国市场，满足多元化需求
九州通拥有完善的销售网络，覆盖全国各级市场，并不断拓展新的销售渠道，满足不同客户的个性化需求。公司积极发展线上线下融合的零售模式，为消费者提供更加便捷、高效的购物体验。
3. 专业的服务团队：提供专业的医药服务，赢得客户信赖
九州通拥有专业的服务团队，能够为客户提供全面的医药服务，包括药品咨询、配送、售后等。公司不断提升服务质量，赢得客户的信赖，建立良好的品牌口碑。
4. 持续的创新能力：引领行业发展，创造新的价值
九州通始终坚持创新，不断探索新的产品、服务和技术，引领行业发展，创造新的价值。公司积极推动数字化转型，提升运营效率，为客户提供更加优质的服务。
5. 社会责任感：回馈社会，推动行业健康发展
九州通积极履行社会责任，参与公益事业，为社会做出贡献。公司不断加强内部管理，提升企业社会责任意识，推动行业健康发展。
常见问题解答
1. 九州通的“三新两化”战略具体包括哪些内容？
九州通的“三新两化”战略包括：新产品、新零售、新医疗、数字化和不动产证券化（REITs）。
2. 九州通的CSO业务有哪些优势？
九州通的CSO业务拥有以下优势：
- 产品挖掘及价值产品引进：公司专注于挖掘市场需求，引入高价值产品，为合作伙伴提供更优质的选择。
- 健全的品牌策划运营体系：公司拥有专业的团队，为合作伙伴提供全面的品牌策划和运营服务，提升产品竞争力。
- 全面的解决方案：公司为合作伙伴提供从产品开发到市场推广的完整解决方案，助力合作伙伴取得成功。
3. 九州通的新零售战略如何推动门店扩张？
九州通的新零售战略以“万店加盟”为核心，通过与药店合作，共同打造线上线下融合的零售模式，快速拓展门店数量，覆盖更广阔的市场。
4. 九州通的REITs项目有哪些意义？
九州通的REITs项目具有以下意义：
- 释放资产价值：将优质的医药物流仓储资产进行证券化，释放资产价值，为公司提供新的资金来源。
- 构建轻资产运营模式：降低公司资产负债率，提高运营效率，为公司未来的发展提供更多空间。
- 促进可持续发展：释放的资金可用于支持新产品开发、新技术研发和新业务拓展，推动公司的可持续发展。
5. 九州通如何履行社会责任？
九州通积极履行社会责任，通过以下方式回馈社会：
- 参与公益事业：公司积极参与公益项目，为社会做出贡献，例如资助贫困地区的孩子上学、捐赠医疗物资等。
- 加强内部管理：公司不断完善内部管理体系，提升企业社会责任意识，规范企业行为，推动行业健康发展。
- 回馈股东：公司积极实施股票回购及现金分红，回报股东，并鼓励员工持股，与员工共同分享企业发展成果。
6. 九州通未来发展方向有哪些？
九州通未来将继续深耕医药流通领域，不断探索新的增长点，并积极推进以下发展方向：
- 持续创新：不断探索新的产品、服务和技术，引领行业发展。
- 数字化转型：提升运营效率，为客户提供更加优质的服务。
- 拓展新业务：进军新医疗领域，例如互联网医疗、健康管理等，拓展新的增长空间。
- 加强社会责任：积极履行社会责任，推动行业健康发展。
结论
九州通作为医药流通行业的领军企业，通过“三新两化”战略，实现了业绩的稳健增长，并成功构建了可持续发展的“软实力”。公司拥有强大的供应链体系、完善的销售网络、专业的服务团队、持续的创新能力和社会责任感，为行业发展树立了标杆。未来，九州通将继续深耕医药流通领域，不断探索新的增长点，引领行业发展，为消费者提供更加优质的医药服务。
